滴滴投资人:我为什么不看好美甲上门生意

随着资本市场的持续遇冷,大批的项目发现自己被挡在了B轮前面。我们为此拜访了金沙江合伙人董事总经理朱啸虎先生。朱啸虎先生主导投资并管理的案例有拉手网,饿了么,滴滴打车,养车点点,大智慧,回家吃饭,精硕科技等,是投资界知名的快枪手,以精准的投资和敏锐清晰的判断而著称。

以下为朱啸虎先生的口述:

融资的价值是什么?融资是帮助创业者拉开和竞争对手差距的利器。一个细分领域的创业想法,投资人感兴趣的时间段其实很短,一般6到12个月,也就是说这6到12个月很可能决定未来几年的市场格局。因为过了融资窗口期,就很难有投资人搭理了。所以,创业者的融资必须要快,拿到钱后,就要争取成为领跑者,领跑者的身份能够帮助创业者在资本市场上持续融到资金。

行业第一名更容易拿到B轮融资

细分领域的第一名,相对来说会比较容易拿到B轮融资。如果在产业里头排名靠后,要想融到资金,那这个项目的现有数据至少是领头羊公司融资时的三到四倍。因为只有这样的数据表现,才能说明你有执行力,投资人才相信你有可能后来居上。

其 次,很重要的是运营数据是否健康,金沙江采取的方法是重点考察项目的客户留存率和复购率。早期公司不在于有多少收入,关键在于能否验证自己的商业模式,获 取的用户是否能留下来,多久来使用一次服务,所以复购率和留存率非常重要。复购率和留存率的数据我们不会透露出来,因为创始人一旦知道这个标准,很可能会 伪造数据。

不 过,我们有一套评估的办法,避免有人造假。当我们决定要投一个行业的时候,会把这个行业的所有玩家都过一遍,然后把他们提供的数据都过一遍,形成我们对这 个行业的数据标准。比如我们可以知道这个标准下,未来五年行业的增长情况,企业的增长规模等等。这个时候我们手上都有了整个行业的数据,通常来说不会存在 那一家公司的数据高的离谱的情况(谁造的数据很离谱,和行业水平完全不同,多半是假的),也就是说,这个行业的人除非全部造假,否则的话,那个造假的人就 很容易被判断出来。

滴滴打车就是我 们通过行业评估找到的项目,这个公司的融资应该是国内融资规模最大的项目之一。我们在投打车行业里的项目前,做了整个行业的系统调查,查看了打车行业里的 所有项目和团队,滴滴是我们看的最后一家,发现他们无论是数据,还是团队本身的匹配度都是最好的。所以,我们认为滴滴虽然起步稍晚,但更有可能成为最终的 赢家。从融资节奏的把控上来说,好的公司,A轮融资结束后,三到六个月的时候就要融到B轮。滴滴显然是这样的好公司。
 

首先是选行业(细分领域)。我们认为,项目要为提高行业效率而生,因为这本身就是一种价值,因此我们决定要不要在一个行业里头挖掘好项目的前提,是这个行业是否有效率提升的空间,符不符合市场的规律,这将决定它是不是能融到下一轮的关键因素之一。

具 体到某个垂直行业来分析,以上门O2O美甲的项目为例。我本人不看好美甲O2O,比如说,一个美甲加盟美甲师工资通常是比较高的,一个月收入在八千到一万不等。让他上 门给一个收入在四五千的小白领去做服务,这并不能提高行业的效率,如果没有平台的补贴,这个商业模式是不成立的。纵观整个中国市场,低收入人群肯定在为高 收入人群提高效率,不可能反过来高收入的人跑过来为低收入人群提高效率。

所以上门服务最适合做高端市场,无论是美甲师,还是厨师。这些服务做成大众服务是不现实的。

 

标签:美甲上门
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